Networking
De acuerdo con los estándares desarrollados por Institute of Image Training and Testing International (IITTI), la finalidad del networking es conocer a más personas para crear relaciones a largo plazo y de esta forma estar expuestos a múltiples oportunidades personales y profesionales.
Algunas personas creen erradamente que el networking se realiza para ¨conseguir¨, grave error. Realizamos networking para ¨dar¨; es decir, para ayudar a los demás. Debes mostrar interés a través de preguntas o con una pequeña charla y conversación liviana (evita temas polémicos o cualquier presión de ventas).
Cuando alguien se presente escucha como lo hace y llámalo por el nombre con el que se presentó; si es un amigo a quien todos lo conocen por un apodo, no utilices su apodo en público.
Debes crear una introducción rápida de máximo 10 segundos que incluya una breve descripción sobre ti y la empresa donde trabajas. Si la otra persona está interesada en saber más de ti puedes explayarte, pero sin extenderte demasiado, para continuar la relación puedes pedirle su tarjeta de presentación y prometer una llamada para coordinar una próxima reunión. Entrega tus tarjetas de visita solo cuando te la solicitan, pide las tarjetas de visita de las personas con las que te interesaría mantener contacto o iniciar una relación. Debes tener tus tarjetas de presentación en una ubicación de fácil acceso (bolsillo de la cartera o bolsillo del saco, por ejemplo; dentro de un tarjetero).
Si vas a un evento con personas de la misma empresa, máximo debes estar 10 minutos con las personas que conoces. Recuerda que en un evento de networking tienes por objetivo conocer a más personas, debes de tener las manos libres y evitar tener las manos ocupadas con comida o bebida pues corres riesgo de no poder saludar, o que se te caigan las cosas o hablar con la boca llena; si la comida se ve muy rica puedes regresar otro día solo o con personas de extrema confianza y comer hasta llenarte; si eres hambriento come antes de salir de tu casa u oficina.
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